En kampagne mod helt nye horisonter

Ét outdoor event sælger sejlbåde for 7 mio kroner på én weekend

Udfordring

Den danske importør af Lagoon Katamaraner inviterede mig til (krise)møde, med agendaen :

”Hvad-kan-vi-gøre-her-og-nu-som-sælger-og-ikke-koster-noget..” Unægtelig en udfordring at udtænke markedsføring der kan sælge luksus sejlbåde i 2-mio kroners klassen - midt i en finanskrise :-)

Koncept

Jeg fokuserer på produktet, egenskaber, målgruppen, markedssituationen - og afdækker fire  nøglepunkter:

  1. Kritisk dansk medieomtale for år tilbage har betydet skepsis for katamaran-bådtypen
  2. En katamaran har ingen køl. Den kan derfor sejle på lavt vand, og "parkere" tæt på land. En fordel i overfyldte havne, og i et land med flade sandstrande.
  3. Båden sejler lynhurtigt - ofte dobbelt fart af en konventionel sejlbåd
  4. Luksus og design appelerer til både garvede sejlere og førstegangskøbere.

Ideen er altså at både sejlere og landkrabber skal ombord på prøvetur. Farten skal mærkes. Man skal se båden "parkeret" helt tæt på stranden ...

Løsning

Derfor vælger jeg at afvikle et sejlads-events i forbindelse med de danske sommer-musik-festivaler, som til stadighed grubler i nye tiltag og oplevelser for deres gæster. Særligt på Tunø, Samsø og Langeland hvor hav og strand er tæt på. Presse-dækningen fra TV2 blev sol, sommer, glæde, vind-i-håret, friluftsliv og sejlsport

Omkostningerne til event'en betalte faktisk sig selv hjem, idet gæsterne betalte for Tunø-Rundt-Prøvesejladserne. I regnskabsåret efter denne kampagne-event, var der solgt katamaraner til en samlet værdi af omkring 7 mio dkk :-)