Systematic Software

Fra "inside-out" til "outside-in" markedsføring

  • Konceptudvikling
  • Re-branding
  • Designmanual
  • Opstart af marketingafdeling

“Gedde and I worked together across a number of strategic projects at Systematic - including rebranding and a new strategic profile. Michael has a unique ability to conceptualize very difficult subjects, and turn them into easy-to-understand concepts. I would recommend Michael for any company that is interested in working with a man that can turn strategy into reality from a creative point of view" Stewart Mullin, nu kommunikationschef for Siemens

"At forandre en virksomheds identitet fra A til Z rører ved mange følelser, særligt for medarbejderne. Det er ikke blot en branding øvelse, men også en afgørende intern kommunikations- og ledelsesøvelse. Det vigtigste i denne proces var i virkeligheden at få medarbejderne og hele organisationen med” Michael Gedde

Scenarie

Systematic er en førende leverandør af software til militæret og sundhedssektoren. En koncern med over 500 medarbejdere, fordelt på fem afdelinger i fire lande, og med 20.000 kunder i hele verden. 

I 20 år havde Systematic besiddet dén unikke position at være én af ganske få sikkerhedsgodkendte leverandører indenfor avanceret sikkerhedssoftware. Således var "markedsføring" fokuseret alene på lobby-arbejde og at vinde offentlige udbudsrunder. "Reklamematerialer" var på dét tidspunkt udelukkende tekniske WhitePapers ...

En markant politisk opstramning af statens indkøbsprocedurer ændrer situationen på få måneder - og åbner porten for en række andre softwareproducenter, hvilket skaber fair kamp om de lukrative order

Opgaver

Den nye markedssituation medfører at Systematic ( i expressfart) må til at markedsføre sig selv overfor udenlandske såvel som ikke-offentlige kunder.

Sagt på jysk var opgaven følgende: "Opbyg en proaktiv marketingafdeling, og få gang i noget markedsføring der sælger varer. Start med det allermest nødvendige" - som blev :

  1. Et nyt logo
  2. Et payoff / brandpromise
  3. En Corporate Identity
  4. En design-manual
  5. En brand-manual
  6. Produktificering
  7. Branding af egne labels
  8. Udform brochurer og annoncer
  9. Website udvikling
  10. Design af mobile messestande

Resultat

Foruden udviklings- og produktionsopgaverne, lå der en fintfølende udfordring i koncernens ”inside-out” mindset, som vi nu omlagde til sælgende og budskabs-baseret ”outside-in” markedsføring med kunden i fokus.

 Sideløbende med den udgående markedsføring, iværksatte vi også et nyt Employer Branding koncept, herunder et internt værdispil "The Value Game". Et fysisk brætspil, der skulle  implementere det nye værdisæt hos koncernens 500 medarbejdere.